En el mundo empresarial existe una frase que dice: “Con solo 1€ es posible tener tu propia empresa”. En realidad, muchos empresarios de éxito afirman que más importante que tener dinero es saber qué hacer con él. Esa es una gran diferencia entre las personas exitosas y las que no lo son.
Cuando pensamos en abrir un gimnasio, el escenario es el mismo. Más importante que tener dinero para invertir es saber cómo invertir. Hay muchas preguntas, como por ejemplo, ¿Qué piso elegir? ¿Dónde abrirlo? ¿Qué tipo de gimnasio? etc. Y estas preguntas pueden ser respondidas de varias maneras.
- Análisis de mercado - Se puede hacer de varias formas, pero es importante que se haga. Puede ser:
- un análisis PEST - donde analizamos factores político-legales (qué legalidades debe cumplir un gimnasio, qué tipo de apoyos gubernamentales existen, qué políticas de incentivo a la práctica de actividad física hay, etc.), factores económicos (valor disponible para inversión, valor del mercado y la industria, valor medio de la cuota mensual, etc.), factores sociales (demografía, número de habitantes, tipo de estrato socioeconómico, región, etc.) y factores tecnológicos (tipo de servicio a implementar, recursos tecnológicos utilizados, consultorías, etc.).
- o un análisis del contexto transaccional, donde analizamos a los proveedores, los clientes, los competidores y la comunidad.
Lo importante es que este análisis se realice y que la toma de decisiones sea lo más asertiva posible.
- Segmentos de mercado - Existen varios segmentos de mercado, con características muy diferentes. Actúan de forma diferente, tienen un público objetivo diferente, una cuota mensual media diferente, etc. Abrir un gimnasio sin definir si va a ser “carne o pescado” puede llevar al fracaso.
- High end: Son los gimnasios llamados Premium. Suelen tener todo incluido, un servicio más personalizado, cuotas mensuales medias superiores a 60 €, muy apoyado en los recursos humanos (principalmente los especializados).
- Mid end: los llamados gimnasios de coste medio. Ofrecen un buen servicio, con muchas opciones incluidas, a un precio más accesible.
- Low end: gimnasios de bajo coste, muy tecnológicos (para reducir el valor invertido en recursos humanos), más impersonales, cuotas mensuales medias inferiores a 25 €, por norma son grandes y espaciosos.
- Boutiques: espacios especializados (como estudios de PT, estudios de Pilates, Box Crossfit, etc.), donde ofrecen un máximo de 2 o 3 servicios, precios más elevados, servicio más personalizado.
- Medical Integrated - Asociados a clínicas o con personal del área de servicios de salud, donde en el mismo espacio se encuentran servicios de gimnasio, salud y bienestar. Normalmente más caros, pero con programas integrados y multidisciplinares.
- Otros modelos: gimnasios familiares (donde se pueden encontrar diversos servicios para niños, padres y abuelos), gimnasios híbridos (con integración de, por ejemplo, pádel, pistas de atletismo, tenis, escalada, etc., con servicios presenciales y online).
Es de suma importancia definir, después de analizar el mercado, dónde se quiere posicionar. Las inversiones en los diferentes tipos de segmentos son muy variadas, así como los recursos humanos y la estructura.
- Entrar en acción - Después de saber dónde vas a invertir y cómo te vas a posicionar, es importante entrar en acción. Elegir a los mejores socios es fundamental. Entre esos socios están los proveedores, que tienen un papel decisivo en la implementación de tu proyecto. Ellos podrán ayudarte a hacer tu maqueta, a elegir las máquinas, el tipo de suelo, los equipos para vestuarios, entre muchas otras cosas. Estas empresas están especializadas y tienen experiencia, ya que equipan regularmente varios gimnasios, por lo que su apoyo puede ser importante en diversas áreas:
- Diseño - no siempre los arquitectos logran tener la mejor visión sobre la implementación de un gimnasio. Cada marca de máquinas de fitness tiene características diferentes (tamaño, volumen, necesidades eléctricas, etc.), por lo que después de tener el plano de tu espacio, es necesario que el proveedor de máquinas te dé el apoyo para elegir las mejores máquinas, dentro de lo que necesitas para tu negocio, rentabilizando al máximo el espacio que tienes.
- Asesoramiento de inversión - existen varios equipos de fitness, también ellos divididos por precio. Es necesario que entiendas que no es el hecho de tener equipos de alta gama lo que hará tu negocio rentable y exitoso. Es necesario unir el análisis de mercado que hiciste, con el segmento elegido, el valor que quieres invertir y el diseño del espacio. Una buena elección de equipos, debe tener en cuenta todas estas variables.
- Asesoramiento energético - Ya son muchas las marcas que hacen este tipo de asesoramiento. La energía será uno de los consumibles que tendrá una parte gigante en los gastos de tu negocio. Saber bien qué tipo de energía debes usar y cuál será su impacto en tu negocio, es fundamental.
- Apoyo y mantenimiento - normalmente en los primeros meses de vida, ningún gimnasio tiene problemas con los equipos. Pero con el uso constante de los mismos, sucede que muchas veces después de algunos meses es necesario el mantenimiento de los equipos. Elegir un proveedor que tenga este servicio es fundamental, ya que influirá en la retención de tus socios y la rentabilidad de tu negocio.
Si sigues este paso a paso, la mayoría de las preguntas que tengas serán respondidas. Sé metódico y valiente, y únete a socios que realmente te ayuden.
Buenos negocios.
